01 · ОБЗОР
Сначала — что делать с оффером. Ниже можно проверить цену, риски и исходные условия.
Качество условий
Цена считается отдельно
ИТОГ ОФФЕРА
Нужны переговорыУсловия в целом определены хорошо, но 7 коммерческих пункта стоит пересогласовать до подтверждения сделки.
Экономика сделки
Цена ниже справедливого диапазона
Отдельная ось: здесь сравниваются цена оффера, справедливый диапазон и переговорная ставка.
ИЗВЕСТНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ РИСК
Только напрямую измеримые потери из действующих условий.
−€ 736
02 · ДО ОТВЕТА БРЕНДУ
3 важных пункта перед ответом бренду
Начните переговоры с рекомендуемой ставки € 24,000.
Сделайте ответственность взаимной и зафиксируйте максимальную сумму требований.
Уберите снижение фиксированного гонорара из-за результатов кампании; целевые показатели лучше оставить только для отдельного бонуса.
Быстрый сценарий
Если не хотите читать весь отчёт — пройдите три шага.