01
Оффер
Письмо, бриф, договор или сообщение бренда
OFRAVA
Открываем страницу…
OFRAVA
Открываем страницу…
Метод OFRAVA
Сначала определяем, какие условия реально действуют. Затем собираем экономику сделки, проверяем права и риски, оцениваем стоимость и только после этого строим переговорный следующий шаг.
Схема анализа
Письмо, бриф, договор или сообщение бренда
Цена, объём работ, права, сроки и ограничения
Качество условий, экономика и уверенность
Что изменить, сколько просить и что ответить
01
Отделяем текущие условия от отменённых версий, справочных примеров и формулировок, которые не входят в финальную сделку.
02
Собираем цену, объём контента, оплату, правки, дедлайны, права использования, платную рекламу, эксклюзивность и другие условия.
03
Проверяем длительность и территорию прав, право собственности, исходники, передачу прав, отмену сделки и коммерческие ограничения.
04
Оцениваем качество и ясность условий по отдельным измерениям. Эта оценка относится к договору, а не к ценности автора.
05
Строим рабочий диапазон из контента, действующих прав, ограничений и доступных данных профиля автора.
06
Превращаем результат в приоритеты, рекомендуемую ставку и понятный черновик ответа бренду.
Ось 1
Оценка условий отвечает на вопрос: насколько договор ясен, сбалансирован и безопасен по структуре. Она не говорит, сколько стоит работа автора.
Ось 2
Справедливый диапазон и рекомендуемая ставка отвечают на другой вопрос: сколько может стоить текущий объём контента, прав и ограничений. Поэтому высокая оценка условий и заниженная цена могут существовать одновременно.
Что влияет на справедливый диапазон
Диапазон собирается из коммерческого объёма сделки, а не из одного числа подписчиков.
Объём контента
Количество, формат и сложность обязательных материалов.
Платная реклама
Срок, площадка, территория и конкретные материалы, которые бренд сможет продвигать.
Эксклюзивность
Насколько долго и широко ограничиваются другие сделки автора.
Метрики автора
Подписчики, просмотры, вовлечённость и доступный контекст аудитории.
Территория и срок
География и длительность коммерческого использования контента.
Пример логики
Факт из оффера
90 дней платной рекламы
Что это значит
Бренд получает коммерческое использование контента сверх публикации
Что делает OFRAVA
Учитывает срок, площадку и территорию в справедливом диапазоне и переговорной позиции
Границы оценки
OFRAVA не знает внутренний бюджет бренда, закрытые ставки агентства и фактические результаты переговоров других авторов. Поэтому стоимость показывается диапазоном, а рядом указывается уверенность и факторы, которые на неё влияют.
Уверенность оценки
Диапазон не является гарантированной рыночной ценой. Уверенность отражает качество исходных данных: чем полнее объём работ, права, территории, сроки и метрики автора, тем полезнее диапазон как рабочая опора для переговоров.